Constituer un lot de mode équilibré : tailles et coloris
Un lot de mode équilibré se vend jusqu’au dernier article ; un lot mal réparti laisse des tailles et des couleurs invendues sur les bras. Constituer un bon assortiment est un art qui se résume à quelques règles simples.
La règle des tailles
La demande suit une courbe : peu de très petites et de très grandes tailles, beaucoup de tailles moyennes. Un colis assorti type respecte cette réalité, par exemple 1 S, 2 M, 2 L, 1 XL pour six pièces. Fuyez les lots qui vous imposent autant de XS que de M — ce sont les premiers à rester en rayon.
Coloris : sécurité et tentation
Bâtissez sur des couleurs sûres (noir, blanc, beige, bleu marine) qui représentent le gros des ventes, et ajoutez une ou deux teintes tendance pour attirer l’œil. Une vitrine colorée fait entrer, mais ce sont les neutres qui remplissent le tiroir-caisse.
Panacher les modèles
Mélangez pièces d’appel à petit prix et modèles à meilleure marge. Les premières créent le trafic, les seconds font le résultat. Notez à chaque saison ce qui part vite pour affiner le prochain assortiment.
À retenir
Courbe des tailles réaliste, socle de coloris neutres, touche de tendance et mix de gammes : un lot pensé ainsi se liquide presque intégralement. Gardez l’historique de vos ventes — c’est votre meilleur guide pour commander le lot suivant.
